HADAPI DAN ATASI PENOLAKKAN MEREKA

Seorang marketer di terima atau di tolak ketika menawarkan produk adalah merupakan makanan sehari-hari. Tentu harapan kita semua penawaran kita bisa diterima oleh konsumen/prospek kita. Akan tetapi di dunia yang semakin kompetitif seperti sekarang ini, harapan kita agak jauh kelihatannya. Harus berjuang keras untuk menghasilkan closing yang banyak. Karena sebagaimana hukum angka dari semua penawaran akan lebih cenderung orang menolak di bandingkan menerima.

CINTA PADA PANDANGAN PERTAMA

Mungkin kita pernah mendengar kata-kata “CINTA PADA PANDANGAN PERTAMA”. Lah dalam dunia penjualan seorang Marketer harus ahli untuk membuat Pelanggan Kita itu jatuh cinta pada kita atau produk kita pada PANDANGAN PERTAMA MEREKA. Berikan kesan yang mendalam tentang Anda dan produk Anda di hati konsumen. Hal ini penting karena kalau Pandangan Pertama sudah oke, biasanya pintu-pintu yang lain sudah akan jauh lebih mudah untuk dibuka.

YUK TELEPON YUK !!!

Saya yakin untuk zaman sekarang ini telephon adalah merupakan satu kebutuhan pokok bagi Anda. Dalam bisnis Anda pastilah melibatkan telepon yang sehari-hari Anda pakai untuk berkomunikasi dengan client/customer/mutra Anda. Akan tetapi terkadang menelepon kadang kita lupa untuk bisa membikin telepon kita berkualitas. Jangan menyepelekan cara menelepon kepada prospek Anda, karena Anda belum tahu persisi karakter prospek Anda.

HAI JANGAN JAUH-JAUH YAH !!!

Jangan berdiri terlalu jauh dari customer/mitra Anda. Salah satu cara untuk melindungi prospek/mitra dari serangan pesain adalah dengan berdiri sedekat mungkin dengan mereka. Anda harus sering berhubungan, bekomunikasi, dan berkunjung. Gunakan media yang ada yang Anda bisa untuk terus bisa menjangkau custumer/mitra Anda. Gunakan sms, telepon, email,surat kabar, facebook, twitter, blog atau media-media komunikasi yang ada untuk terus bisa selalu connect dengan mitra/customer Anda. 

SISI EMOSIONAL DARI PEMBELIAN

Ketika berpikir tentang kebiasaan seseorang membeli barang, penting bagi Anda untuk memahami mengapa orang membeli suatu barang yang jauh melampaui fungsinya.

APA YANG ANDA JUAL?

Apa yang Anda jual? Apakah produk tersebut serupa dengan produk lain yang ada di pasaran? Jika demikian, bagaimana menyiasati agar produk Anda lebih unik dibandingkan dengan produk lain? Akankah Anda menjual dengan harga yang lebih murah? Bila Anda melakukan hal ini, ingatlah bahwa orang lain juga bisa melakukan hal yang serupa. Memberi harga murah adalah strategi paling tidak kreatif sekaligus paling beresiko.

BERI KESAN YANG BAIK

Tidak ada kesempatan kedua untuk kesan pertama. Anda harus sangat berhati-hati dan cerdas dalam meciptakan kesan pertama. Hal yang ditakuti prospek Anda melakukan pendekatan. Dalam beberapa menit bahkan detik mengenal Anda, mereka sudah bisa menyimpulkan apakah Anda “Berbahaya atau Tidak”.